高い商品を売る必殺技！
waraukado-kondo.comごきげんよう～！近藤大介です(^▽^)/
今日は自分のお店の買い出しの後
２台あるフライヤーの大掃除を
ランチタイムまでにやるって
無茶なミッションが課せられた
地獄の月曜日です。
汗だくになって頑張ったから
綺麗になったフライヤーをみて
嬉しくてホンワカしています。
ランチ営業はスタッフに任せて
私は近くのカフェでひと息入れながら
今日のメッセージを貼りっ切ってお届けします。
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✓商品やサービスは自信があるのに
お客さんが少ない
✓２回目以降なかなか来店してくれない
✓チラシなどの販促をしても
ぜんぜんお客さんが増えない
そんな悩みを抱えていたら、、、
優良顧客が集まる！
事前に再来店する仕組みができる
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ここ最近は値上げのお話をしてきましたが
最初はビビるけど、やってみると
お客さんは案外気づかないし
商品にしっかり価値をつければ
値上げしたのに喜んでもらえます。
ぜひ、一度やってみてくださいね。
今日は高い商品が売れる必殺技を
お伝えしていきたいと思います。
あなたの周りのお店でも
なんでそんなに高い商品がバンバン売れるんだろう
と、感じた商品はありませんか？
プリン一個700円とか
食パン一斤800円とか
こんなの見たことありますよね？
プリンも食パンも100円くらいで買えるのに
そんなの買う人いないよ。
って、私たちは思っちゃって
そんな商品作るのが怖いですよね？
では、こんな表記だったらどうでしょうか？
・100人前バケツプリン10,000円
・プリン700円
とか、
・出来上がりまで7日間かかる高級食パン3,000円
・食パン800円
これだと同じプリンや食パンでも
安く感じませんか？
そう、高いのか安いのかお客さんが感じる価格って
相対的なもので、周りの環境によって変化します。
10,000円のプリンがあるから
700円のプリンが安く見えます。
3,000円の食パンがあるから
800円の食パンが安く見えます。
これが高い商品が売れる必殺技です。
私が実際にこれを使って作った商品の一つに
ボトルワインの例があるのですが
・シャトー レオヴィル ラスカーズ 39,999円
・ナーリーヘッド ジンファンデル4,848円
っていう感じでボトルワインを作りました。
すると今まで一番高かった4,848円のワインが
安く見えてどんどん売れるようになりました。
なので一般的な価格の10倍くらいの商品を
作って、今ある高い商品を安く見えるようにして
高い商品もバンバン売ってみてくださいね。
あなたならできる！
新時代の荒波も超えていきましょうね。
近藤大介
